女性起業家と社会を繋げる橋渡し｜渡辺佳菜

土岐
今回のインタビューでは、起業のきっかけから佳菜さんのことを教えてください。

渡辺
起業のきっかけは、人生に絶望したことが大きかったです。
子供が生後半年の時に起業して、当時は意気込んで事業を計画して大きなことをするというよりも、「人生を変えたい」というところからスタートしたんです。

やっぱり子供が生まれて働く時間も限られるし、住む場所も限られてくる。
独身時代から考えると、自由や選べる選択肢が少なくなってくるんです。
娘を出産したのが30歳になる年だったのですが、その時点で自分が50、60歳になった時に「こんな暮らしをしているな」という展望が見えてしまったというか。

当時はどこからか収入を増やす選択肢がなかったので、会社のお給料が年間どのくらいかわかっています。夫は公務員なので、生涯年収もわかりやすく決まっている働き方をしていると、「収入＝生活で選べる選択肢」です。
旅行、食事、子供の教育など、収入の中である程度選択がわかってきます。
人生100年時代と言われていて、女性の平均年齢は87歳。
あと50年以上時間があるのに、自分の人生が見えた時に「こんなものでいいのかな？」と絶望を感じて衝撃を受けました。

まずは収入を増やしたい、人生を変えたいというきっかけから、副業になり、起業になりました。


土岐
そうだったのですね。元々のお仕事は何をされていましたか？


渡辺
元々は専門職をしていて、仕事は色々していました。
専門学校を卒業して、アパレル販売を都内でしていました。
都内の環境が体に合わなくなり、地元の山梨に帰ってきましたが、アパレルでは働く場所がなかったんです。
専門学校で介護福祉士の免許を持っていたので、介護の仕事に就職しました。

そこから夫と出会って、夫の両親が会社を経営していたので結婚と同時に介護を退職してそこの事務員を手伝っていました。

当時は自分が会社の経営者になることは全く考えておらず、身内であれば子育てを優先する働き方ができるというメリットを感じていました。

私は副業から起業して自分の事業が成立した時に、夫の両親から会社を継ぐことを決めました。それが小売業のファンシー雑貨店です。

土岐
自分ビジネスの情報商材の起業と、ファンシー雑貨店と、両立されているのですね。


渡辺
そうなんです。自分から０→１にする経験を積んできたので、やればできるという自信がついたんですよね。

夫の両親の会社は、今期33期のファンシー雑貨店で、地元のお客さまがついている会社です。
会社を継ぐ話になった時に、ゼロイチの経験があったので、すぐに「はい」ということができました。
経験がなければ、怖くてできなかったと思います。全ての裁量権を自分が持つという覚悟ができました。

私は元々は何もない人で、特別なスキルや学歴、才能や技術が全くなかったので、そんな私にできることは、実績のある人が作った商品を売ってみるということでした。「セールス」ですね。

事業主として、自分の商品をよく見せて多くの人に提供していくというマーケティングを学べました。


土岐
いいですね。その経験が生かされているのですね。

渡辺
副業、起業初期は、物量とPDCAをとにかく何度も何度も成功するまで回していくのが大事です。
今のSNSを見ると、「簡単にできます、実働3日で100万円を超えます」みたいなフレーズが多いんです。
確かにそういう面もあるかもしれないけれど、そういう状態のものを最初に学んでいる人には継続性はない。一瞬は花火のようにうまくいくかもしれないけれど、努力して自分を磨き続ける部分が続かないのかなと教える側に立って感じました。
最初にどれだけPDCAを回させてくれる人と出会えるかは大切だと思います。


土岐
テクニックだけではなく、基礎体力や先々への積み上げが大事ですね。

土岐
それでは、今の事業内容について教えてください。

渡辺
ひとつは、10代の子供達に向けたファンシー雑貨を扱っている物販・小売業をしています。
もうひとつが、講座や講演会、資格をお渡しする情報コンテンツ事業ですね。最近はデジタル人材育成と呼ばれるようです。

大きくいうと、０→１起業、SNSを使って自分の集客をどうやっていくかを伝えているアカデミーを主宰しています。

もうひとつは、女性の自己肯定感ですね。
子育てをするお母さんの自己肯定感を高める講座を扱っています。メルマガを使った集客の講座です。色々な方とコラボをさせてもらっています。


土岐
色々な方と繋がりコラボをしていく原動力や、見出しているものはなんでしょうか？

渡辺
ひとつは、徹底して応援することが大事だと思います。
コラボさせていただいている方は、その方がやっているビジネスや、その人自身が好きということが大前提にあります。

その人の良さをいかに伝えるかという、応援をやり切っているんです。
私は自分が学んでいる師とコラボさせていただくのですが、自分が学んでいる人を誰よりも信頼して、すごく良いところで学んでいるということをセールスしています。

もうひとつの原動力は、誰とでも組めるという力は、SNSやどこの場面でも重要なものだと思います。
例えばキティちゃんって、誰とコラボしてもハマれるじゃないですか。
自分を出せるけれど、自分を無くすことができるんですよね。
この能力は、結婚生活や子育て、ビジネスにおいても大事です。
色んな情報や人脈が入ってくるし、コラボした方の信頼がセットで自分にくっついてくるんです。
そんな「応援力、コラボ力」を大切にしています。

土岐
自分を出せるけれど自分を消せる、社会学的にいうと客体化ということですね。
素晴らしいです。

渡辺
最近はもっと若い世代の人たちと組んでいけたらいいなと思っていて、事業している子じゃなくても、等身大の学生の子達と組める大人になりたいなと。他には御年配の方ともコラボしたり、枠を外していきたいと思っています。

土岐
今回FEAにご参加、ご協賛くださり、ありがとうございます。
こちらの取り組みは、なぜ応援してくださったのでしょうか？

渡辺
やはり他の起業家さんと関わる機会が少ないというのは、成長する機会とか気づきになる機会を損失しているんじゃないかなと思っていました。
仲間を増やすとなった時に、起業塾に参加したりしないと、新しい人と出会えなかった。
それを全部取っ払ってくれて、安全であるというのが大きな意義があると思います。私のクライアントさんにも紹介したいです。
ありそうなでかったコミュニティですよね。大きな企業や行政が入ると、パワーの源泉になりそうで、楽しみです。

土岐
ありがとうございます！
佳菜さんがFEAを使ってやってみたいことがあれば教えてください。

渡辺
実際に会って交流会をしたいですね。ザ・異業種交流会みたいなものではなくて。
今は女性でも、勇気を出してこの世界に飛び込んできた人が増えてきたなと感じています。そうなった時にもっとフランクに、ご飯を美味しく食べながらワイワイ楽しく話せるような場があったらいいですね。
あとは、みんなで旅行に行こうとか、ここに行ってみようとか、そういう企画ごとも面白いかなと思います。

土岐
やったもの勝ち、言ったもの勝ちなので、音頭をとってぜひお願いします。
行政に出る時に「女性起業家支援をしています」といってFEAのロゴや名刺を使っていただいても大丈夫です。
今、世の中に応援されるコンテンツでもありますね。
FEAはITシステムも組み込まれているので、デジタル人材育成や女性支援に繋がります。
社団法人を作って助成金を申請したり、社会と結びつけていきたいです。

渡辺
みんな起業したい、何か家でやりたいと思っても、自分の近くにいる人しか知り合えない。初期はSNSの情報が全部すごい情報に見えて、安全かどうかがわからない、信じていいかわからないのです。詐欺商材などもあるので、情報を取捨選択することが必要です。
そんな安全性も求められていると思います。リテラシーの教育も必要ですね。

土岐
今後の夢や目標を教えてください。

渡辺
女性活躍の時代が来ている中で、自分の中で社会、オンライン、オフラインの連携をしっかり取っていって、現代の女性起業家界の象徴になれたらいいなと思っています

今まではSNSならSNS、YoutuberならYoutubeの中だけで有名な人が多かったです。
その能力を公の場でも活かせていたかというと、遮断されている部分がありました。
今後はそこをMIXさせていくことが大事だと思っています。
小学生の子供達もタブレットを配布されている時代なので、デジタルの世界とリアルの世界を統合させて、両方で持っている影響力をビジネスにできる起業家のポジションになっていきたいです。

土岐
まさに、社会と女性起業家を繋げていく橋渡しになっていきますね。

渡辺
SNSの中だけでは輝いていても、中には実業や実態がない方もいます。
怪しくならずにもっとリアリティがあるものを伝えて、実存して社会のために役立っていることを伝えて行けたらいいなと思います。

土岐
実業・事業に落とし込んでいくことや、IPOやM&Aと関わる女性が増えてもいいと感じます。女性にも事業の構造化の力を加えて、社会と繋げていきたいですね。
ありがとうございました！