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ネットワークビジネスで500万円の借金を抱えたところから、SNS集客ひとつで起業。
10年間で3,000人の女性起業家を輩出し、銀座で和食店2店舗を経営し、SNSフォロワー合計10万人——。
「口だけにはなりたくない」と語る伊藤宏美さんの原動力は、常に自分自身が最前線で実践し続けることにある。
現在、どのような事業をされていますか？
伊藤さんの事業は大きく3つの柱がある。
ひとつめは、女性で起業・副業をしたい方向けの「賢女の集客アカデミー」。ゼロから始める方に、SNS集客やマーケティングの基礎を教えている。
ふたつめは、すでにある程度の売上がある女性起業家向けの「お任せ集客」。広告運用、サミット、ローンチまで、集客を丸ごと一年間代行するサービスだ。今、最も力を入れている事業でもある。
みっつめは、法人向けのAIコンサル。業務効率化、ランディングページの作成、ダッシュボード構築、AIを活用した集客の仕組みづくりなどを年間契約で提供している。
いずれにも共通するのは「集客」という軸。10年間ブレずに、女性の集客支援を続けてきた。
起業のきっかけを教えてください
起業前の伊藤さんは、GMOペイメントゲートウェイで社長秘書と人事を担当。その前はインテリジェンス（現パーソルキャリア）でキャリアコンサルタントとして働いていた。
しかし、起業のきっかけは華やかなものではなかった。
「ネットワークビジネスで借金を500万円作ってしまって。それを返済するために起業しようと決意しました」
ネットワークビジネス時代に培った集客の経験を活かし、「集客コンサルタント」として独立。最初のお客様もFacebookを通じて「集客を手伝ってほしい」という方だった。
2017年6月、合同会社Smart Beを設立（のちに株式会社へ変更）。借金返済のためにスタートした事業が、今では3,000人の女性起業家を送り出すまでに成長している。
ご自身の強みや専門性は何ですか？
「10年間、女性だけを集客し続けているところですかね」
その集客力の核にあるのが、「キャッチコピー」だ。受講生一人ひとりに、1時間のセッションの中でオリジナルのキャッチコピーを作ってあげている。
ただのキャッチコピーではない。検索されるキーワードを組み込んだ、実際に集客につながるコピーだ。
「キャッチコピーを作ることで、自分の商品やサービスに自信が持てるようになる。そして検索もされるようになるから、自然と集客ができるようになるんです」
お客様にはどのような変化が生まれていますか？
専業主婦歴20年の方が、入塾からわずか半年で300万円を売り上げた。
資格ばかり取って活かせていなかった「資格ジプシー」の方が、年商1億円を達成した。
起業歴21年でも売上が停滞していた方が、コンセプトとキャッチコピーを見直したことで、1年間で新規だけで1,100万円を売り上げた。
「何者でもなかった人を稼がせる」——それが、伊藤さんの実績を一言で表す言葉だ。
事業の転機はありましたか？
事業の転機となったのは、銀座に和食店を出店したことだった。
「店舗の集客はやったことがなかったので、自分にできるかなという不安がありました」
未経験の飲食業界。近隣の店舗経営者に話を聞きに行き、人を紹介してもらい、クラウドファンディングにも挑戦した。そして2店舗とも黒字化を達成。
「意外とできたんです。それが自信になりました。"あ、何でも集客できるかも"って」
オンラインだけでなくリアルの店舗でも集客力を証明してみせたことで、伊藤さんの説得力はさらに増した。
仕事で大切にしていることは何ですか？
「率先垂範です。背中で見せる。自分がやってみせて、導き出す」
集客を教える立場でありながら、自分自身も広告を回し、YouTubeを運営し、飲食店を経営する。
「口だけになりたくないんです。集客を教えるのに、自分が店舗の集客をやったことがないって言えないじゃないですか。だから飲食店もやったし、今もすべて現役でやっています」
やりがいを感じるのは、お客様が実績を出したとき。そして、自分が立てた予測が当たったとき。
これから挑戦したいことは何ですか？
ビジネスでは、法人の販路開拓に力を入れていきたいという。商工会議所でのセミナー登壇や、地域の自治体との協業も視野に入れている。
月2回の朝活も始め、女性起業家が集まるリアルの場づくりにも取り組んでいる。
プライベートでは、ライフスタイルの理想がはっきりしている。
「10日働いて、10日学んで、10日自由に生きる。これを死ぬまでエンドレスに続けられる自分でいたいですね」
大きな目標を掲げるタイプではないという。
「目の前のことが毎日幸せだったら、意外とそれでいいかなって思うタイプなんです」
読者へのメッセージをお願いします
「思考は現実化します。思った通りの人生になるので、好きなことを思考して行動すれば、必ず夢は叶います。自分を信じてやれば、必ずうまくいく」
そして、こう続けた。
「でも、無理して起業しなくてもいいと思うんです。起業したいなら自分を信じた方がいい。でもサラリーマンの方が合っているなら、それでいい。無理して自分を変えてまで環境を変える必要はない。自分に合った場所で生きていけばいいんじゃないでしょうか」
起業を煽らない。でも、やると決めた人には全力で寄り添う。それが、3,000人を送り出してきた伊藤宏美さんのスタンスだ。
集客に困ったら、ぜひご相談ください。
プロフィール
伊藤宏美（いとう ひろみ）
株式会社Smart Be 代表取締役
集客コンサルタント / 講座ビジネスのプロ
2017年6月創業。「賢女の集客アカデミー」を運営し、10年間で3,000人の女性起業家を輩出。SNS集客・広告運用・コンセプト設計を軸に、女性の起業・副業を支援。銀座7丁目で和食店2店舗を経営。SNSフォロワー合計10万人。
YouTube：伊藤宏美の集客大学
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