起業初期はSNSが頼もしい味方です。投稿すれば反応があり、新規フォロワーが増え、お申し込みが入る。けれど1〜2年経つと「毎日発信しても新しいお客様が来ない」「フォロワーはいるのに売上が安定しない」といった悩みに直面することがあります。これは努力不足ではなく、集客のステージが変わったサインです。
SNSは入り口、次は仕組み作り
SNSはあくまで入り口であり、そこから先に信頼や関係を深める仕組みが必要です。例えば、無料セミナーや体験会を開催し直接会う機会を作る、メルマガやLINEで月1〜2回情報を届ける、商品やサービスを「お試し→本商品→継続利用」と段階的に案内するなどがあります。こうした仕組みがあれば、発信を止めても売上が止まらない安定した集客が可能になります。
今日からできる一歩
まずはSNSプロフィールに一つだけ行動先リンクを追加しましょう。LINE公式の登録URL、メルマガ登録ページ、無料イベント案内ページなどが候補です。発信から次の行動へスムーズにつなぐ導線を作ることで、集客の土台が確実に強化されます。
